Главная ошибка при продвижении AI-продукта - продавать саму технологию. Клиенту важнее конкретная задача: найти ответ в документации, сократить время анализа, автоматизировать работу специалиста, повысить качество поиска или быстрее обработать массив данных.
Что нужно подготовить до продвижения
До запуска рекламы и аутрича упакуйте продукт так, чтобы потенциальный клиент за несколько минут понял ценность, ограничения и следующий шаг.
- короткий оффер в одном-двух предложениях;
- 3-5 конкретных сценариев использования;
- отдельные страницы под отрасли или типы клиентов;
- демонстрация результата на реальных или репрезентативных данных;
- описание сроков и формата пилотного проекта;
- понятная форма заявки или возможность запросить демо;
- страница о безопасности, данных и способе развёртывания.
Основные каналы продвижения
Рассылки клиентам
Сегментируйте базу по отрасли, размеру компании и роли получателя. Руководителю нужен бизнес-эффект, техническому специалисту - архитектура, интеграции и требования к данным.
Рейтинги и каталоги
Размещения в рейтингах, каталогах SaaS и тематических подборках работают одновременно как источник переходов, доверия и дополнительных упоминаний бренда.
SEO и контент
Создавайте материалы не только по терминам RAG и LLM, но и по проблемам клиентов: поиск по документам, корпоративная база знаний, AI-помощник, анализ договоров, тендеров или обращений.
Аутрич
Точечный контакт с компаниями эффективнее массовой рассылки, если вы заранее нашли конкретный сценарий применения и можете показать релевантный пример.
Партнёрства
Интеграторы, консалтинг, отраслевые эксперты и образовательные проекты уже имеют доступ к нужной аудитории. Предложите совместные вебинары, пилоты или партнёрские продажи.
Кейсы и исследования
Кейс должен показывать исходную проблему, данные, архитектуру, ограничения и измеримый эффект. Исследования и benchmark-материалы хорошо работают на верхней части воронки.
Как строить SEO для RAG-проекта
Не ограничивайтесь запросами вроде «RAG платформа» или «векторный поиск». Большая часть коммерческого спроса появляется в формулировках самой бизнес-задачи.
| Тип страниц | Примеры | Цель |
|---|---|---|
| Проблема | поиск по корпоративным документам, AI-поиск по базе знаний | собрать горячий спрос |
| Отрасль | RAG для юристов, закупок, промышленности, поддержки | показать релевантность решения |
| Технология | hybrid search, reranking, GraphRAG, evaluation | привлечь техническую аудиторию |
| Сравнение | RAG или fine-tuning, vector DB сравнение | перехватить этап выбора |
| Кейс | как внедрили AI-поиск в документах | снять риск покупки |
Рассылки: что отправлять
- Первое письмо. Коротко описать знакомую проблему и один релевантный результат.
- Второе касание. Отправить кейс, исследование, чек-лист или демонстрационный пример.
- Третье касание. Предложить конкретный формат пилота с понятным объёмом работ.
- После интереса. Перевести коммуникацию на задачу клиента, его данные и критерии успеха.
Что размещать в рейтингах
Карточка в рейтинге должна работать как мини-лендинг. Одного названия компании и ссылки недостаточно.
- чёткое позиционирование продукта;
- список основных сценариев;
- варианты развёртывания;
- скриншоты или схема работы;
- кейсы и отзывы;
- ссылка на отдельную посадочную страницу;
- контакт для пилота или партнёрства.
Аутрич: кому писать
Для RAG-продукта обычно интересны компании с большим объёмом документов, распределёнными знаниями или регулярным ручным поиском информации. Внутри организации адресат зависит от сценария: IT, digital, AI/ML, служба поддержки, юридический отдел, закупки, аналитика или операционный блок.
План продвижения на первые 90 дней
| Период | Что делать | Результат |
|---|---|---|
| Недели 1-2 | упаковка оффера, 3-5 посадочных, аналитика, формы заявок | готовая воронка |
| Недели 3-4 | 10-20 SEO-материалов, каталоги и рейтинги | первые точки входа |
| Месяц 2 | целевой outreach и первые рассылки по сегментам | диалоги и демо |
| Месяц 3 | кейсы, партнёрства, повторные касания, расширение SEO | стабилизация лидогенерации |
Какие метрики смотреть
- целевые переходы на страницы решений;
- доля посетителей, запросивших демо или пример;
- ответы на персональный outreach;
- стоимость квалифицированного лида;
- конверсия демо в пилот;
- конверсия пилота в платное внедрение;
- каналы, которые приводят клиентов с минимальным циклом сделки.